Microsoft opdaterer sit partnerprogram (MPN) - det betyder det for Microsoft Certified Professionals

Hvis du er Microsoft-professionel og ikke har fulgt med i disse nyheder - denne artikel er til dig. Vi vil tage et dybt dyk ned i Microsoft Cloud Partner Program og forstå, hvordan det påvirker kompetencer og certificeringskrav for Microsoft Partnere.

Der er stor spænding omkring den store meddelelse fra Microsoft, som startede implementeringen i efteråret fra den 3. oktober 2022, da Microsoft forbereder sig på et af de største cloud-fokuserede ansigtsløft, det har lavet i sit partnerprogram siden 2009. Med denne opdatering vil "Microsoft Partner Network" blive kendt som "Microsoft Cloud Partner Program" for alle dets partnere i økosystemet. Alle øjne er rettet mod denne opdatering, da den forventes at få betydelig indflydelse på mere end 400.000 organisationer og Microsoft-professionelle i dens rækker.

Det er dog ikke første gang, Microsoft ændrer sit partnerprogram. Siden lanceringen har MPN gennemgået flere omstruktureringer og re-vamps, herunder dannelsen af One Commercial Partner (OCP) - en kanalvendt organisation. Men denne nye opdatering i Microsofts partnerprogram er en mere betydningsfuld. Det lover at give dem, der tilslutter sig, adgang til værktøjer, ressourcer og mere, der aldrig er set før, ikke bare for at hjælpe Microsoft-partnere med at vokse deres forretninger, men også for bedre at kunne spore deres egen faglige og organisatoriske vækst.

Ændringerne af Microsoft i dets partnerprogram bliver set som modige tiltag af dets fællesskab. For bedre at forstå, hvordan disse træk kan påvirke dig, betaler det sig først at forstå, hvad der fik Microsoft til at foretage disse træk.

1) Microsoft ønskede at forenkle partnerkompetencemekanismen

Som en del af en ny model forenkler Microsoft sine partnerprogrammer ved at erstatte sine 19 kompetencer med partnerbetegnelser i 6 løsningsområder på Microsoft Cloud:

• Data & AI (Azure)
• Infrastruktur (Azure)
• Digital & App Innovation (Azure)
• Virksomhedsapplikationer
• Moderne arbejde
• Sikkerhed

Disse betegnelser er beregnet til at hjælpe partneren med at demonstrere deres evne til at levere kundetilfredshed inden for hvert af disse løsningsområder. Udpegningen af løsningspartner vil være den første mulighed for partnere til at adskille sig fra konkurrenterne.

2) Microsoft ønskede at øge gennemsigtigheden med sin nye Partner Capability Scoring Mechanism

For at kvantificere en partners fremskridt inden for deres valgte løsningsområde har Microsoft udviklet partnerkapacitetsscore, hvor deres succes måles ved 3 hovedparametre - ydeevne, dygtighed og kundesucces. For at hjælpe dig med at få succes er de tilsigtede ændringer designet til at udvide dine muligheder med at levere innovative, kundecentrerede og pålidelige løsninger, skabe forbindelse til kunder og skaffe nye forretninger. Partnerens kapacitetsscore evaluerer en partner baseret på deres certificeringer, tilføjede kunder, succesfulde implementeringer og overordnet vækst.

For at opnå en løsningspartnerbetegnelse skal en Microsoft-partner optjene mindst 70 point ud af de tilgængelige 100 point på tværs af de tre parametre:

1. Ydeevne: Målt ved nettokundetilførsler.
2. Færdighed: Verificerer og demonstrerer din dedikation til færdigheder og træning. Der tildeles point til hver person på dit hold med specificerede certificeringer.
3. Kundesucces: Målt ved brugsvækst og en række vellykkede implementeringer.

3) Microsoft havde brug for en bedre måde at definere sine partnerkapaciteter og succes på

Der er to kvalificerende niveauer, der vil hjælpe med at forbedre måden, hvorpå partnerens kapacitet kategoriseres og succes måles:

1. Løsningspartneren: Et udpegningsniveau baseret på opfyldelsen af specifikke krav på tværs af partnerens kapacitetsscore for hvert område af partnerløsningen.
2. Specialiseringer og ekspertprogrammer: Dette betegnelsesniveau vil give dig, som løsningspartner, en måde at differentiere din organisation fra resten. Desuden demonstrerer den den tekniske ekspertise og erfaring fra en Microsoft-professionel i specifikke tekniske tilfælde under hvert løsningsområde.

De to udpegningsniveauer validerer klart en partners evne til at opfylde specifikke og skiftende kundeløsningskrav. Kunderne kan derfor nemt identificere partnere med teknisk viden og innovative løsninger på specifikke områder. Den gode nyhed er, at efterhånden som partnere erhverver de nye betegnelser i oktober 2022, vil de have mulighed for at flytte til nye fordele eller forblive med deres gamle fordele.

4) Microsofts dashboard for partnere trængte til en overhaling

Microsofts teknologi, fællesskab og tjenester er nået langt, siden Microsoft udgav sit partnerprogram i 2009. Dets dashboard havde selvfølgelig brug for mere end blot en opdatering for at imødekomme partnernes behov og krav i 2022. Med den nye grænseflade , Partnere vil nu kunne få adgang til et dashboard i Partner Center, der sporer deres fremskridt hen imod hver af de nye løsningspartnerbetegnelser og viser også, hvordan de kan tage skridt til at forbedre deres præstationsscore under hvert løsningsområde. Partnere vil være i stand til at forny de fordele, de bruger i øjeblikket, samtidig med at de drager fordel af nye fordelspakker, der er tilpasset deres unikke behov baseret på deres forretningsfokus.

5) Microsoft ønskede at levere "Produktfordele" - et nyt navn for interne brugsrettigheder eller IUR'er

Fordele for løsningspartnere er blevet opgraderet for at sikre, at de er relevante for partnerens organisation, forretningsudvikling og øgede kunderækkevidde. Under det nye program vil partnerne fortsat modtage IUR'er, herunder lokale licenser til software såsom SQL Server, Windows Server og System Center. Derudover vil de også modtage cloud service-abonnementer, Azure-kreditter og tillæg til Windows 365, Microsoft Viva, Project & Visio Online, Windows IoT og mere

Er du en eksisterende Microsoft-partner? Her er hvad der ikke har ændret sig for dig

Takket være den hårde konkurrence fra AWS og den hastigt skiftende cloud-plads - udvikler kundernes cloud-behov sig konstant. Faktisk bliver MPN set som et af Microsofts større tiltag for at forblive relevant og nyttigt for sit fællesskab ved at sætte kundeværdi i centrum af sit partnerprogram. Men hvis du er en eksisterende partner, skal du ikke lade disse ændringer overvælde dig, da der ikke er nogen umiddelbare ændringer for partnere.

• Partners berettigelse til incitamenter ændres ikke i investerings- og incitamentsprogrammet 2023. Året løber fra oktober 2022 til september 2023.
• Partnere vil have mindst seks måneder, før ændringerne rent faktisk viser sig i oktober 2022.
• De fordele, der er i overensstemmelse med de kompetencer, som partnerne allerede har opnået i dag, vil Microsoft ikke tage fra dem.
• Før oktober 2022 vil der ikke være nogen indflydelse på partnernes virksomheds- eller programstatus, herunder jubilæumsdatoer eller reduktion af fordele.
• Microsoft vil fortsat levere sine programmatiske incitamenter under sit Microsoft Commercial Incentives-program.

Hvordan påvirker det certificeringskravene for Microsoft Certified Partners?

MPN kræver, at organisationer og fagfolk opnår relevante legitimationsoplysninger som forudsætning for at lære om relevante betegnelser og kompetencer. Til gengæld lader disse kompetencer dem demonstrere deres tekniske formåen.

Vil du vide detaljerne om det? Her er en simpel tabel, der hjælper dig med at forstå, hvilke forudsætninger du måske mangler eller helt skal opfylde.

Udover forudsætningerne skal du også opnå specifikke certificeringer på mellem- og avanceret niveau. Gad vide, hvilken en der er for dig? Vi kan hjælpe dig med at finde den bedste og korteste vej til at opnå betegnelser, der passer til dig. Alternativt kan du lære om certificeringskravene på mellem- og avanceret niveau her.

Med de kommende ændringer i Microsoft Cloud Partner Program vil sikring af relevante certificeringer kun blive vigtigere for Microsoft-professionelle. Generelt ser denne opdatering ud til at være et skridt i den rigtige retning for Microsofts langsigtede plan om at holde sine løsningspartnere mere serviceorienterede og klientfokuserede, mens de implementerer cloud-teknologier. Dets mål er at tilbyde så mange cloud-teknologier som muligt, samtidig med at belønningerne for sine partnere tilpasses til at levere bedre tjenester og skabe resultater for slutkunderne. Med denne mulighed vil partnere finde sig selv i en bedre position til ikke bare at vokse kundens forretning hurtigere, men også vokse som en professionel under processen.

Hvad det betyder for Microsoft Certified Professionals

Ikke alle partnere er begejstrede for de nye opdateringer. Med de nye kvalifikationskrav er Microsoft-partnere bekymrede for, at det bliver sværere for dem at opnå betegnelser. De føler sig tvunget til at investere tid og penge i deres uddannelse og certificering for at tiltrække gode kunder, som i øvrigt vil være bedre rustet nu til at bedømme partnerens evner, før de engagerer sig.

Men betyder det virkelig, at dine chancer for at tjene og beholde partnerbetegnelser er dystre? Ikke hvis du har en professionel træningspartner på din side, der kan hjælpe dig med at rydde dit personales certificeringer med lethed.

Angiv Readynez

Readynez er en af verdens førende it-uddannelser & personaleserviceudbydere. Vores ekspertiseområde er at hjælpe virksomheder med at bygge bro over deres it-kompetencekløft ved at give dem den nødvendige personaleuddannelse for at opnå de rigtige certificeringer. Vi medbringer en solid erfaring og en gennemprøvet undervisningsmetodologi, som vi har udviklet, mens vi arbejdede med mere end 1000 virksomheder rundt om i verden, hvor vi hjalp dem med deres IT-bemanding og uddannelseskrav.

Og selvfølgelig har Microsoft været et af vores kernefokus i alle disse år. Vi har også holdt et vågent øje med forløbet med Microsofts partnerprogram. Faktisk arbejder vi allerede med mange Microsoft-partnere fra hele verden, ikke bare for at tilpasse os det skiftende miljø, men for at trives ved at hjælpe deres personale med at opnå relevante certificeringer og nemt nå deres målbetegnelser.

Hvis du er en Microsoft-partner, der ønsker at forblive på toppen af Microsofts kvalifikationskrav, vil vi stærkt opfordre dig til at lære mere om Microsofts forberedende uddannelseskurser her, eller kontakt vores supportteam for at diskutere din organisations kompetencemål og udfordringer. Vi er glade for at designe en tilpasset læringssti for dine it-medarbejdere i henhold til dine overordnede forretningsmål.